從衛星功能的上市節奏，解讀華為手機的營銷策略
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上市節奏是(shi)指產品和(he)(he)服務(wu)推(tui)向(xiang)市場時(shi)，對(dui)營(ying)銷活動進行有序安排和(he)(he)資源(yuan)分配，以實現最佳的市場推(tui)廣效(xiao)果，涉及到對(dui)市場環境、消費者(zhe)心理、時(shi)間節點(dian)、競爭態勢(shi)等多方面的綜合考量。
華為手(shou)機衛星功能的上市節奏如(ru)下：
2019年，開始研發“向上捅破天”的(de)衛星通信技(ji)術(shu)；
2022年(nian)9月6日，發(fa)布全球首款支持單向北斗衛星消息的(de)Mate50系列(lie)；
2023年3月(yue)23日，發布全球首款支持雙向北斗(dou)衛星消息的P60系列；
2023年8月(yue)29日，發布(bu)支(zhi)持衛星通話(hua)的Mate 60 Pro系(xi)列；
2024年11月26日，發布全球首款支(zhi)持(chi)三網衛星(xing)通(tong)信、支(zhi)持(chi)衛星(xing)尋(xun)呼、支(zhi)持(chi)發送衛星(xing)圖片(pian)的Mate 70系列；
2025年1月3日，發(fa)布支持(chi)發(fa)送(song)衛星(xing)圖片、支持(chi)雙向北斗衛星(xing)消息(xi)的暢享 70X；
其他(ta)型(xing)號具有衛星功能(neng)的華為手機見(jian)圖1：
解讀如下：
1. 提前發布，搶占品(pin)牌高位
華為衛星(xing)功能(neng)的(de)首(shou)發(fa)比蘋果提前(qian)了2天，同時進(jin)入國家博物館展示臺，搶(qiang)占(zhan)了品牌高位，隨著后續更多(duo)新功能(neng)的(de)發(fa)布，站穩(wen)了品牌高位。
2. 分階(jie)段(duan)發布(bu)，持(chi)續保(bao)持(chi)技術領先
繼2022年(nian)首發衛星(xing)功能(neng)，半年(nian)后(hou)(hou)發布雙(shuang)向消(xiao)息，一(yi)年(nian)后(hou)(hou)發布衛星(xing)通(tong)話，二(er)年(nian)后(hou)(hou)發布衛星(xing)圖片衛星(xing)尋呼，連(lian)續3年(nian)保持(chi)技(ji)術領(ling)先，持(chi)續維(wei)持(chi)市場熱度，反觀蘋果2024年(nian)9月才推出雙(shuang)向消(xiao)息，足足比華為(wei)(wei)晚了(le)1年(nian)半，自然而然華為(wei)(wei)成了(le)衛星(xing)通(tong)信領(ling)域的領(ling)導者。
3. 按需(xu)配置，開疆拓土，讓更(geng)多人使用衛星功(gong)能(neng)
衛星功(gong)能主要用于無地面網絡情形下的通信，主要是商業用戶(hu)（勘探，遠洋），專(zhuan)業人(ren)士（探險），因此(ci)新功(gong)能首先配置在商務人(ren)士的Mate系(xi)(xi)列上，然后配置在專(zhuan)業人(ren)士的Pura系(xi)(xi)列上。
不同(tong)(tong)(tong)系列之間配(pei)置不同(tong)(tong)(tong)，同(tong)(tong)(tong)一系列不同(tong)(tong)(tong)型(xing)號之間配(pei)置也(ye)不同(tong)(tong)(tong)，參(can)見圖(tu)1。配(pei)置不同(tong)(tong)(tong)價(jia)位不同(tong)(tong)(tong)，開疆(jiang)拓土。
由于衛(wei)(wei)星功(gong)(gong)能(neng)(neng)關(guan)鍵時刻(ke)能(neng)(neng)救(jiu)命，僅(jin)衛(wei)(wei)星消息(xi)和圖片(pian)配置在了青(qing)年(nian)群體的(de)nova系(xi)列、大眾群體的(de)暢享系(xi)列上，能(neng)(neng)讓更多(duo)人使(shi)用(yong)衛(wei)(wei)星功(gong)(gong)能(neng)(neng)。
4. 華(hua)為全系列手機(ji)(ji)因(yin)衛星功(gong)能的加持(chi)，在千元機(ji)(ji)到(dao)萬元機(ji)(ji)每一(yi)檔位上，至(zhi)少有一(yi)款(kuan)或多款(kuan)以(yi)差異化優勢處在同檔高價位上。