端到端的戰略洞察與執行
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【課程概要】
企業謀求長遠發展(zhan)，就要抓住(zhu)戰略機(ji)會(hui)點，通過戰略洞察提前看到趨(qu)勢，進(jin)行預判、預選，才有(you)可(ke)能把握(wo)好機(ji)會(hui)窗。
有(you)了長(chang)遠發展(zhan)的(de)戰略，通過什么途(tu)徑才能(neng)得(de)到(dao)展(zhan)開(kai)執行？如何制(zhi)定中短期戰略？如何制(zhi)定部(bu)門戰略？如何識(shi)別哪(na)些(xie)項(xiang)目更具(ju)有(you)投資價(jia)值？這(zhe)就需要(yao)一套系(xi)統、規范的(de)方法(fa)/工具(ju)來進行戰略管理，既需要(yao)宏觀的(de)市場思維(wei)也需要(yao)微觀的(de)管理作(zuo)為。
本課程(cheng)通(tong)過經典的戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)成(cheng)功(gong)和失敗案例，利用(yong)業務(wu)領導力(li)(li)模型，來(lai)說(shuo)(shuo)明(ming)如(ru)何從(cong)(cong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)洞(dong)察到趨勢預判、到發現戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)機會點、到制定戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)規劃，并利用(yong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)執(zhi)行力(li)(li)模型，來(lai)說(shuo)(shuo)明(ming)如(ru)何分層分級(ji)分解戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)目標，保證(zheng)業務(wu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)與(yu)公(gong)司戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)一(yi)致、產品(pin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)與(yu)區域戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)一(yi)致，通(tong)過導出戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)KPI，確定年度(du)業務(wu)關鍵(jian)措施(shi)與(yu)目標，將(jiang)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)解碼落地(di)成(cheng)每個人和部門可(ke)執(zhi)行的任務(wu)，讓戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)執(zhi)行與(yu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)規劃一(yi)致，從(cong)(cong)而力(li)(li)出一(yi)孔，最(zui)大(da)限度(du)地(di)抓住并變現戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)機會，實現端到端的戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)洞(dong)察與(yu)執(zhi)行。
【培訓對象】
- CEO/總經理、部門總監、項目經理、新員工。
【培訓收益】
- 向上捅破天，提高戰略洞察力；
- 向下砸到根，掌握戰略制定、戰略分解的方法和工具，將戰略解碼落地成每個人和部門可執行的具體任務，讓每一個經營單元成為業務增長的發動機；
- 實戰演練，復盤真實業務場景，輸出本部門關鍵成功要素列表，通過雙差分析，輸出KPI改進列表及年度經營計劃。
【課程結構圖】
【課程大綱】
1向上捅破天，從案例中學戰略
1.1戰略的定義、分層、分類，案例：同一戰略的語文描述和數學描述說明什么
1.2使命愿景、公司戰略、創新戰略、職能戰略之間的關系，案例：鴻蒙操作系統的戰略分析
1.3突破(po)思維(wei)天花板(ban)，更(geng)多成功(gong)失敗戰略案例剖析
2提高戰略洞察力
2.1洞察行業趨勢，確保戰略方向大致正確，案例：攝影行業的柯達和寶麗來
2.2洞察市場客戶，預判客戶中長期需求，確保市場細分方向大致正確，案例：運營商定制手機中的酷派和華為
2.3洞察競爭，提前布局應對友商產品優勢點，學習并提升自己，案例：OV手機比華為強在哪
2.4洞察自身，愿景影響境界，境界決定定位，定位決定地位，制定跳一下才夠得著的戰略目標
2.5洞察機會，通過上述看行業趨勢、看市場客戶、看競爭和看自己，導出可發力的市場機會和產品機會，案例：從華為賣車中學習產品創新戰略
2.6遠看：發現藍海，開拓新賽道
2.7中看：彎道在哪里，雞蛋放到哪幾個籃子里
2.8近看：項目排序
2.9從實戰(zhan)(zhan)中提高戰(zhan)(zhan)略(lve)洞察力，案(an)例：華為(wei)四次(ci)重大業務轉型的戰(zhan)(zhan)略(lve)解讀
3向下砸到根，制定戰略的業務領導力模型
3.1戰略可由不滿意激發，不滿意是對現狀和期望之間的差距感知。
3.2業績差距和機會差距，業績差距常常通過優化執行填補，機會差距需要重新戰略洞察和新的業務設計
3.3市場洞察(看行業/看客戶/看競爭/看自己/看機會)，案例：拼多多的崛起
3.4戰略意圖，和使命愿景一致，彎道超車
3.5創新焦點，掌握核心技術，彎道上車
3.6業務設計(客戶選擇/價值定位/價值獲取/活動范圍/戰略控制)，案例：華為不造車
3.7檢查與內外部合作伙伴之間的相互依賴關系
3.8風險預測
3.9輸出：中長期戰(zhan)略規劃SP
4向下砸到根，戰略分解與戰略執行
4.1第一步：明確戰略方向及其運營意義，戰略管理的流程框架，決策制度，決策組織，決策過程
4.2第二步：導出關鍵成功要素, 制定戰略地圖，土地肥力在哪里
4.3第三步：導出戰略KPI，由定性轉為定量，力出一孔
4.4第四步：確定年度業務關鍵措施與目標，公司落地戰略路標
4.5第五步：分解年度業務關鍵措施與目標，部門落地戰略目標
4.6第六步 制定重點工作，員工落地戰略指標
4.7輸出：各部門年度工作計劃BP
4.8戰略執行，把戰略變成行動
4.9關鍵任務，正式組織，人才，文化(hua)與組織氛圍，配套措(cuo)施
5向下砸到根，戰略評估
5.1戰略評估的目的
5.2績效評估的指標體系
5.3績效指標設計的原則
5.4組合管理團隊的績效指標
5.5項目團隊的績效指標
5.6功能部門的績效指標
5.7個人的績效指標
5.8績效指標的優化
5.9雙差分(fen)析，復盤戰(zhan)略規(gui)劃(hua)、戰(zhan)略分(fen)解(jie)、戰(zhan)略執(zhi)行過程，迭代優化
6實戰演練
6.1以鴻蒙操作系統為例，輸出鴻蒙關鍵成功要素列表
6.2以(yi)本部門最近2年(nian)的年(nian)終總(zong)結為例，給出(chu)(chu)雙差分析，輸出(chu)(chu)KPI改進列表(biao)及明年(nian)年(nian)度經(jing)營計劃。
7課程總結
【講師介紹】
劉曉兵老師
10年以上211院校科研經歷，10年以上華為等公司產品營銷經歷，10年以上ePACE-IPD咨詢經歷。
全程深度參與IBM與華為合作的IPD咨詢項目，多次主導交換產品的統談統簽，多次獲得銷售單項獎和集體獎，多次獲得優秀導師榮譽稱號，主持并參與多項部級科研項目，多次參與和主導公司結構化流程的設計、市場營銷流程的設計、企業培訓、公開課，歷任講師，產品經理，營銷總監，資深顧問。
獲得2項粵(yue)作(zuo)登字作(zuo)品證書，4項實用新型專(zhuan)利、1項部級(ji)科技進步三等獎，10余篇一級(ji)刊(kan)物論(lun)文。
【資歷】
- 華中科技大學工學碩士。
【專長領域】
- 產品創新戰略領域咨詢和培訓；
- 客戶需求領域咨詢和培訓；
- 產品市場營銷領域咨詢和培訓。
【咨詢經驗】
石家莊通合電子有限公司；
湖南圣湘生物科技有限公司；
簡一陶瓷技術有限公司；
.......等數十家(jia)企(qi)業(ye)。
【培訓經驗】
通信：華為，中興通訊、利爾達、宏電、創維、康佳集團、海能達等；
醫療器械：邁瑞醫療、開立科技、新元素醫療、三偌生物、圣湘生物等；
電力電子：匯川科技、伊戈爾、通合電子、新風光、先控電源、申科電子等；
家用(yong)電(dian)器(qi)行(xing)(xing)業，儀器(qi)儀表(biao)行(xing)(xing)業，元器(qi)件及材料行(xing)(xing)業，機電(dian)設(she)備行(xing)(xing)業，機車行(xing)(xing)業，重型機械行(xing)(xing)業，集成電(dian)路行(xing)(xing)業，軌(gui)道(dao)交通行(xing)(xing)業，軍工(gong)航天航空(kong)行(xing)(xing)業，汽車行(xing)(xing)業，軟件行(xing)(xing)業.......等(deng)數百家企業。
【主講課程】
【授課特點】
- 擅長用不同案例不同視角講解知識點；
- 適時抖包袱，寓教于樂，有激情，有感染力；
- 深度實戰演練，互動中受益匪淺。