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【課程概要】

企業的成功，與其產品的成功是分不開的。產品的成功意味著產品的戰略/規劃/開發/上市/退市等全生命周期管理的成功。但最終還是要靠人來落實，靠產品經理帶領團隊來實現產品的成功。
您或您的企業是否遇到：
1.產品不少，好賣的不多？立項需改進！
2.改動很多次，客戶還是不滿意？需求把握需改進！
3.一樣的價格，我們要虧了？市場與開發脫節了！
4.定制版本太多,疲于奔命？缺乏平臺化管理！
5.產品都做出來了，還在準備上市？流程需改進！
6.每個部門都愿配合，一碰到具體事就不知找誰？組建跨部門團隊！
本(ben)課(ke)程(cheng)將結合標桿企業在產(chan)品管理方(fang)面的最佳實踐(jian)，一(yi)起探討如何(he)最大(da)限(xian)度解決產(chan)品前(qian)端(duan)的模糊性(xing)，做正(zheng)確(que)的產(chan)品，上市就上量(liang)，保證開(kai)發(fa)出來(lai)的產(chan)品能(neng)夠取得商(shang)業成(cheng)功(gong)。

【培訓對象】

總(zong)(zong)經(jing)理(li)/總(zong)(zong)工、產(chan)品(pin)(pin)總(zong)(zong)監(jian)/技術總(zong)(zong)監(jian)/市(shi)場總(zong)(zong)監(jian)/技術支持總(zong)(zong)監(jian)、產(chan)品(pin)(pin)經(jing)理(li)/項目經(jing)理(li)、PMO（項目管理(li)辦公室）成(cheng)員、產(chan)品(pin)(pin)規劃相關職位(wei)（規劃、研發、營銷、市(shi)場等人員）等。

【培訓收益】

（1）理解產品經理的定位、職責、素質及能力要求，與研發項目經理的區別以及組織運作的異同；
（2）掌握客戶需求管理的收集方法、分析工具和管理流程，掌握需求洞察方法，滿足需求痛點；
（3）掌握產品創新戰略的各種實現方式，掌握品研銷一體化管理的能力；
（4）掌握產品規劃的具體步驟、分析方法、使用的工具，寫出有前瞻性的、滿足客戶需求的、有競爭力的、與公司戰略一致的產品規劃、平臺規劃、技術規劃，確保公司產品的可持續發展；
（5）掌握立項管理的精髓，利用創意工具最大限度解決產品前端的模糊性，確保做正確的產品，避免產品開發出來卻不好賣的窘境；
（6）掌握賣點的挖掘方法，做好營銷開發計劃，保障上市就上量，實現新產品銷售最大化；
（7）掌握產品經(jing)理(li)的(de)項(xiang)目管理(li)，包(bao)括團隊管理(li)，重點關注的(de)評審，管道管理(li)等。

【課程結構圖】

 

 

【課程大綱】

課程(cheng)	主題	大綱(gang)	講師
第1講	引言	保守是死，激進也是死，怎么破？ 品研銷一體化的產品創新戰略，確有兩全其美之策，關鍵角色：產品經理 立項前管理，立項后管理，產品生命周期管理，多項目管理，管道管理； 產品經理與研發項目經理的區別，ePACE模型中的“經理夫妻論”，現實中的產品經理定位； 產品經理的能力素質模型； 產品經理的培養與選拔； 產品經理的良好工作作風。	劉曉兵
第2講	客戶需求管理(li)	案例：客戶需求傳遞過程中的信息失真； 再議需求基本概念：Needs，Wants，Demands，Design Input，Requirement Specifications； 需求開發的典型場景； 需求洞察方法，產品包需求開發工具：Y模型，$APPEALS，NABCD模型，KANO模型，順逆跨法；優先級分析工具：緊急-重要矩陣模型，RICE評分模型，ICE評分模型，MoSCoW模型； 需求管理流程 需求管理組織保證：需求管理組（常設），可行性分析組（臨時） 需求更改，牽一發而動全身	劉曉兵
第(di)3講	產(chan)品(pin)創新戰略及其意義	公司發展戰略與產品創新戰略的關系，產品確保今天賺錢，創新保障明天賺錢，戰略承諾后天賺錢； 產品創新戰略的實現方式，產品戰略，平臺戰略，技術戰略，知識產權戰略，合作戰略，營銷戰略，競爭戰略 案例：比特管瓦特的解讀，有思想，有路徑，有節奏。	劉曉兵
第4講(jiang)	產(chan)品/平臺/技(ji)術規劃方法(fa)與(yu)步(bu)驟	預則立，不預則廢，產品規劃過程詳解 理解市場，分析6大因素如何影響市場 細分市場從五看做起 篩選細分市場三維模型，細分細分再細分； 組合分析，選擇和優化，基于合理假設推測未來制定多個備選方案，進行風險分析和組合平衡； 制定業務規劃，定目標，定策略，定控制點 產品規劃，重在業務設計 平臺規劃，梳理和開發并行 技術規劃，識別應提前準備好的核心技術和關鍵技術，從人有我無到我有人無 業務規劃與職能規劃對齊，步調一致從勝利走向更大勝利 年度經營計劃及經營目標的確定 管理業務計劃 戰略審視	劉曉兵
第(di)5講	立項管理	好產品來自好構思，立項管理就是把好構思變現 創意工具集萃（故事板，設計思維，頭腦風暴法，六頂思考帽，德爾菲法，奔馳法，TRIZ） 立項可行性分析的目的和內容，新產品開發類項目可行性分析，產品平臺類項目可行性分析，新技術開發類項目可行性分析 立項資料包的項目化管理 評審高質量，輸出高質量，管理高質量。	劉曉兵
第6講(jiang)	產品經理的項目管理	團隊管理 ePACE中典型的跨部門團隊 ePACE中典型的跨部門管理角色 項目核心小組的組織設計 評審管理 組合管理與管道管理 營銷項目管理	劉曉兵
第7講(jiang)	實現新產品銷售最大化 課程總結(jie)	銷售實現過程，品研銷一體化，管理線索，管理機會點，管理合同執行 賣點的提煉與挖掘，“實實現”與“虛實現”； 認識2C/2B/2G市場，顧客7角色，營銷5觀念 營銷技巧，九招制勝法，五環十四招 營銷團隊，跨部門鐵三角團隊 課程總結 滿意度調查	劉曉兵

 

【講師介紹】

劉曉兵老師

• 10年以上211院校科研經歷，10年以上華為等公司產品營銷經歷，10年以上ePACE-IPD咨詢經歷。
• 全程深度參與IBM與華為合作的IPD咨詢項目，多次主導交換產品的統談統簽，多次獲得銷售單項獎和集體獎，多次獲得優秀導師榮譽稱號，主持并參與多項部級科研項目，多次參與和主導公司結構化流程的設計、市場營銷流程的設計、企業培訓、公開課，歷任講師，產品經理，營銷總監，資深顧問。
• 獲得3項粵作登字作品證書，4項實用新型專利、1項部級科技進步三等獎，10余篇一級期刊論文（SCI 1篇EI 5篇）。

 

【資歷】

• 華中科技大學工學碩士。

【專長領域】

• 產品創新戰略領域咨詢和培訓；
• 客戶需求領域咨詢和培訓；
• 產品市場營銷領域咨詢和培訓。

【咨詢經驗】

石家莊通合電子有限公司；
湖南圣湘生物科技有限公司；
簡一陶瓷技術有限公司；
.......等數十家(jia)企業。

【培訓經驗】

通信：華為，中興通訊、利爾達、宏電、創維、康佳集團、海能達等；
醫療器械：邁瑞醫療、開立科技、新元素醫療、三偌生物、圣湘生物等；
電力電子：匯川科技、伊戈爾、通合電子、新風光、先控電源、申科電子等；
家(jia)用電(dian)器(qi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，儀器(qi)儀表行(xing)(xing)(xing)業(ye)，元器(qi)件(jian)及材料行(xing)(xing)(xing)業(ye)，機(ji)電(dian)設備(bei)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，機(ji)車行(xing)(xing)(xing)業(ye)，重型機(ji)械(xie)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，集成電(dian)路行(xing)(xing)(xing)業(ye)，軌道交通行(xing)(xing)(xing)業(ye)，軍(jun)工航天(tian)航空(kong)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，汽車行(xing)(xing)(xing)業(ye)，軟(ruan)件(jian)行(xing)(xing)(xing)業(ye).......等數百家(jia)企(qi)業(ye)。

【主講課程】

• 端到端的戰略洞察與執行；
• 產品創新與產品經理務實（版權課）；
• 客戶需求洞察與管理；
• 打造牛人輩出的銷售體系;
• 產品市場營銷（版權課）。

【授課特點】

• 擅長用不同案例不同視角講解知識點；
• 適時抖包袱，寓教于樂，有激情，有感染力；
• 深度實戰演練，互動中受益匪淺。